上海交通大學(xué)軌道交通高管班項(xiàng)目主任汪峰也指出：　　隨意掃陌生人二維碼存在安全隱患，從技術(shù)角度而言，一些別有用心者會(huì)伺機(jī)獲取他人隱私信息，甚至將黑客軟件植入他人手機(jī)。

所以這句話的理解就是，互聯(lián)網(wǎng)也好，電商也好，作為一個(gè)B2B，你到底有沒(méi)有可能讓中小企業(yè)無(wú)限接近那些同行業(yè)大企業(yè)所享受的產(chǎn)品及服務(wù)的價(jià)值和標(biāo)準(zhǔn)。SaaS是我自己的最適合?還是平臺(tái)加盟商更適合?這些都要看怎么樣讓客戶(hù)利益最大化。

在淘寶的最初，出力比出錢(qián)更重要。今天的B2B所涉及的中國(guó)企業(yè)，基本上都存在產(chǎn)能過(guò)剩，我們大家實(shí)際上都是在一個(gè)產(chǎn)能過(guò)剩的行業(yè)里面做B2B。當(dāng)年在阿里巴巴，我們有些能力很強(qiáng)的地推告訴我說(shuō)我們?nèi)ツ膬喊桑抢锖芏嗍亲鏊芰虾妥⑺軝C(jī)的，我們可以用兩三個(gè)月的時(shí)間把400家企業(yè)都變成阿里的會(huì)員。

你要自問(wèn)，是平臺(tái)服務(wù)還是自營(yíng)服務(wù)能對(duì)客戶(hù)的多快好省利益最大化?如果你的客戶(hù)痛點(diǎn)是快，為了客戶(hù)利益，你就可能要做自營(yíng)，當(dāng)然同樣的客戶(hù)痛點(diǎn)，也可以用不同的方式解決，例如淘寶是通過(guò)商家PK來(lái)獲得低價(jià)，但2B可以靠自營(yíng)，通過(guò)對(duì)賣(mài)家統(tǒng)一交易條件來(lái)實(shí)現(xiàn)低價(jià)。但與2C相比，B的分類(lèi)分級(jí)大不一樣。

交易型B2B如此，服務(wù)型也是如此。

04B2B自帶金融屬性只要不是當(dāng)場(chǎng)一手交錢(qián)一手交貨，只要有賬期，那就是金融。滴滴在這一營(yíng)銷(xiāo)案中通過(guò)彩虹室內(nèi)合唱團(tuán)的“共情”連接，成為了“春節(jié)回家”這一場(chǎng)景的信任代理、情緒代理和人格代理，無(wú)論用何種時(shí)髦的語(yǔ)匯去表達(dá)它，它都已經(jīng)掌握了浪潮涌動(dòng)的內(nèi)在規(guī)律，并用觸角深刻地感知著下一個(gè)場(chǎng)景的流動(dòng)。

過(guò)去一年，努力的甲方&乙方們認(rèn)真地生產(chǎn)了大量拍案叫絕的刷屏營(yíng)銷(xiāo)案例，我們精選了其中50個(gè)案例，邀請(qǐng)廣大的吃瓜群眾朋友們進(jìn)行“心目中的TOP營(yíng)銷(xiāo)案例投票”，也同時(shí)邀請(qǐng)了20余位不同行業(yè)的資深營(yíng)銷(xiāo)觀察者進(jìn)行評(píng)選。一個(gè)案例成功與否的標(biāo)志就是你的受眾是否愿意幫你去自發(fā)傳播，Keep這次做的非常棒，讓每個(gè)用戶(hù)都成為了自己的傳播渠道。

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